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告别无序竞争 电力?#35856;?#21628;吁专业化时代

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2015-08-19 * 浏览 : 56

距离2018年度广东电力?#35856;?#21452;边协商交易备案截止时间只剩半个月,各方深度胶着,虚假信息混杂于市,前期?#35856;?#31454;争惨烈。一方面是众多售电公司抢夺长协用户,价格之争愈演愈烈,一方面是部分电厂不肯与独立售电公司以高价对接长协。

价格之战用户心态急剧膨

高开高走。由于售电公司普遍烧钱“圈电量?#20445;?#20170;年广东长协?#35856;?#25253;价一路攀升,个别售电公司为抢夺用户,率先突?#23631;?#38477;6.45分的去年均值,把用户的胃口钓得高高的,加上?#35856;?#19978;虚假信息的挑动,原本期待着?#35856;?#39640;开低走的其他售电公司也纷?#23376;?#30528;头皮参与竞价,造成长协折扣价格一路走高,进入?#25250;?#24615;区间。

甚至,有大用户在招标文件中注明,******起始长协电价折扣为0.11元/千瓦时,无法满足该条件的将被视为弃权。
那么从发电成本等来考虑,降价空间?#38477;?#26159;多少呢?

广东电力交易中心近日发布了广东省燃煤发电企业成本分析。根据煤炭价格指数分析测算,目前广东省沿海电厂的到场耗用标煤平均单价约为900元/吨,按照2018年省内燃煤机组?#35856;?#30005;?#24613;?0%测算,沿海60万千瓦及以上等?#24230;?#29028;机组折算?#35856;?#30005;量可让利空间预计约为40—70厘/千瓦时,山区电厂可让利空间预计约为15—35厘/千瓦时。在去年同期的2017年双边协商交易中,全年广东省5000大卡煤炭平均到场原煤价为468元/吨,***终的?#35856;?#25104;交均价为-64.5厘/千瓦时。

显而易见,从发电成本的角度来看,今年长协报价的合理区间应该在4-7分。而目前?#35856;?#30340;降幅已是8?#21046;?#27493;,早已超出了?#35856;?#21487;承受范围。

其实,除了极少的用户有分毫必追和哄抬心理作祟,大部分用户都有一个合理的价格预期。但售电侧的激烈竞争反过来大大加剧了用户的价格心理预期,造成了?#35856;?#30340;困局。

电量电量!各方均已背水一战

目前,售电公司之间进行的无底线价格战,已经结出了苦果。面对有用户新开出的0.11元起步价,真不知哪家售电公司敢接盘?

发电方的日子也不好过。

今年,一些核电与气电厂机组均以7分出头的价格将电量售罄,价格相对合理,?#22836;?#20986;良好的?#35856;?#20449;号。?#27426;?#30001;于煤机之间出现了不理性竞争,也造成了大型发电企业之间互相踩踏,价格报价一路飙高。
对于大型发电企业而言,抢夺数额巨大的发电量是其首要任务,面对着蓬勃发展的电力?#35856;。?#21363;使逼近成本底线,也倾向于长协电量签得越多越好。若长协电量签得不够,剩余电量都会滚到月度竞价?#35856; ?#32771;虑到月度?#35856;?#32479;一出清价格不可控,受竞价?#35856;?#30005;?#21487;?#38480;限?#39057;?#22240;素,大型发电厂恐怕难以在月度?#35856;?#25343;回全部份额。所以,大型发电企业之间急红了眼,相互压价,愈演愈烈。而这些大型发电企业基本上都成立了售电公司,售电公司受命之下,更是在用户?#35856;?#20105;夺上一路“攻城掠地”。

面对?#27426;?#36208;高的让利价格,各方均已被?#39057;?#24748;崖的边缘。
中小型发电企业的发电量较小,让利空间少,在价格上不如大型发电厂具有竞争力。面对目前长协高价让利的情况,部分电厂选择了捂住电量,不愿以高价与售电公司对接长协。近几个月,回归理性的月度统一出清价格回暖,部分电厂对于明年的月度集中?#35856;?#25265;有期待,不难猜测,相当一部分中小发电企业,宁愿选择把长协没有签满的电量滚到月度?#35856;?#21435;竞争。
?#35856;?#22312;呼吁理性,各方仍在观望。10月24日,拐点似乎出现,省内******发电企业与一家实力雄厚的独立售电公司,以6.99分的价格对接了5亿的长协电量。有分析指出,这?#24335;?#26131;的价格6.99分,有可能成为此次长协大战的拐点,随着长协备案截止日期的临近,用户的价格预期可能逐?#20132;?#33853;,?#35856;?#26377;望回归理性。

?#35856;?#35823;判疯狂背后的动因

此次疯狂的价格之战,很难说是哪一方先挑起的。“只能说,这是?#35856;?#31454;争的初级阶段。”?#30340;?#20154;士评价。
目前,广东售电公司分为有发电背景的发售一体售电公司,以及独立售电公司两种,后者又有国?#35270;?#27665;营之分。
独立售电公司的习惯思维是,尽量多签用户,用手里签约的巨额电量?#20174;?#30005;厂谈判,以谋求更大的降价空间和利润空间。
发电厂成立的发售一体售电公司,其目的是帮助发电厂争取发电量,进?#24515;?#37096;?#33014;猓?#20197;合理的价格签订合同,实现利益******化。

现在,两者之间的竞争已经白热化。独立售电公司赔本抢电量,无外乎就是想占据更多的?#35856;?#20221;额?#26434;?#24471;话语权,有的甚至倒?#21697;?#30005;厂低于成本价来兑?#21046;?#19982;用户签下的高价?#26174;肌?#21457;电企业的售电公司在?#21496;置?#19979;,也想利用自己企业的主业?#25856;疲?#21464;被动为主动,直接占据?#35856;?#20221;额。在独立售电公司?#27426;?#25552;高报价的刺激下,发电售电公司也开始赔钱赚吆喝,甚至通过割舍发电厂的盈利,来强力冲击用户量,想?#28304;?#26469;限制独立售电公司的发展。

一切向电量看齐,月度集中竞价?#35856;?#39044;期低,防止独立售电公司做大倒?#21697;?#30005;让利等多重因素,又造成了几家大型发电企业的售电公司之间也相互冲锋抢电量,市价?#27426;?#36208;高。

“还是营销策略的问题,也是对?#35856;?#30340;误判造?#28903;?#26679;的?#32622;妗!?#26377;专?#31561;?#22763;分析指出,现在售电公司的?#35856;?#20934;入门槛较低,无论是发售一体的售电公司,还是独立售电公司,想通过打价格战,短时占据大的?#35856;?#20221;额,从而打压其他竞争对手,做到一家?#26469;?#26159;不现实的。

一味的靠低价格吸引,并不能形成售电公司与用户之间的黏度,反而会养成用户的高趋利性,流动性非常高,并不能成为售电公司的稳定业务流。同时哄抬价格这一行为也增加了?#27426;?#29616;合同的风险,?#24597;沂谐?#31209;序。

为了防止售电公司不履行?#26174;跡?#38450;范欠费风险,10月24日,南方能源监管局印发了《广东电力?#35856;?#21806;电公司履?#24613;?#20989;管理办法(试行)》,规定售电公司应?#26376;腦急?#20989;的方式向电网企业提供违约担保,未提供履?#24613;?#20989;的售电公司,广东电力交易中心将暂停受理其交易合同登记以及参与?#35856;?#20132;易资格。售电公司未足额支付相关?#35856;?#32467;算费用时,电网企业可以用履?#24613;?#20989;清算相关欠?#36873;?br/>

所以,在未来,售电公司如果一味高价竞得合同而无法兑现,交易中心将用其预交的履?#24613;?#20989;费用进行结算。这一规定将更好地预防结算风险,保障?#35856;?#20027;体的合法权益,同时也在向售电公司?#22836;?#20449;号,呼吁竞争回归理性。
破解困局售电应向专业化发展
如何破局?

?#26696;?#26041;应明确定位,理性?#28304;?#21806;电公司更应该走专业化发展道路,拼的是技术能力和服务,而不是价格。”一位?#35856;?#30417;管人士表述。

“我们正在进行的电力?#35856;?#25913;革是一个庞大的?#20302;?#24037;程,现在遇到的矛盾和问题是必然的,破局关键是要用全局思维来看待改革。这既需要监管机构?#27426;?#21019;新监管调控手段,更需要?#35856;?#20027;体各方共同维护?#35856;?#30340;平稳健康运行,培养良性竞争意识,以理性成熟的心态共同建设广东电力?#35856; !?/span>

据了解,为了给即将到来的?#21482;跏谐?#20570;准备,从明年起,售电公司需每天集合所有用户电量,形成电量曲线,上报交易中心,相关机构将对其报量准确性进行评测,这一结果将在交易中心网站进行公布。这意味着售电公司将全面进入专业化时代,未来的竞争力在于技术而不是价格。

售电公司应该从现在开始转型升级,放弃低价竞争的粗放型手段,通过专业技能来承担用户的电价波动风险,稳定?#35856;。?#35753;用户不需要过多关注?#35856;?#30005;价的随时变化,只需购买售电套?#20572;?#23433;心生产。

对于用户来说,要对?#35856;?#20215;格进行合理理性的预估,一味超出合理降价区间去要求发电企业降价,无疑是杀鸡取?#36873;?#22312;选择售电公司时,不应该过多关注价格,更应该关注综合实力。

对于发电企业而言,如果其售电公司用低于成本的价格在?#35856;?#19978;大量圈用户,***终损伤的也是主业的利益。要树立发电为主的思想,避免自?#21512;?#20837;永无休止、几败俱伤的价格战。

作为任?#38382;谐?#26469;说,竞争是?#35856;?#30340;初级阶段,未来的?#35856;?#21183;必是合作才能共赢。发电企业要树立?#35856;?#21270;营销理念,引入分销商概念,通过批发电量给专业售电公司进行分销,这将是未来电力?#35856;?#21457;展的趋势。

发电企业、售电公司以及用户都是电力?#35856;?#30340;重要组成部分,宏观?#20808;魏我?#26041;的利益受到损害都将损害整个?#35856; ?#20445;持电力工业各?#26041;?#30340;合理空间,是广东电力?#35856;?#21457;育走向成熟的标?#23613;?br/>

告别无序竞争,电力?#35856;?#21363;将迈入专业化时代。

截至发稿前,针对前?#27426;?#26102;间的?#25250;?#24615;行为,?#35856;?#20570;出了******的回应。10月26日,广东电力交易中心组织开展了11月线上发电合同电量转让集中交易。出让方共有14?#20063;?#19982;申报,总申报电量9.65亿千瓦时,成交9家。受让方共有14?#20063;?#19982;申报,总申报电量8.87亿千瓦时,成交13家。总成交电量7.69亿千瓦时,其中基数电量4.85亿千瓦时,双边协商电量2.84亿千瓦时,平均成交价为355.17厘/千瓦时。其中煤机成交电量6.1亿千瓦时,平均成交价300.47厘/千瓦时;气机成交电量1.6亿千瓦时,平均成交价563.36厘/千瓦时。发电成本增长,发电权交易价格回升,充分显示发电厂抢电量的意愿在下降,?#35856;?#27491;在回归理性。

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